SMT配件神话YC

    李总是我的老客户，人挺爽快，可是脾气不太好。

    昨天李总的一张单，被我拒绝了。

    李总跟我询100个SMT过滤棉，这一款我卖的是进口的，报价4块，李总嫌贵，我给他推荐其它同行国产的，单价2块。李总接受了。我跟他说100个共200块，快递费要到付。没想到李总的火爆脾气一下上来了，噼噼叭叭一大串：“我做生意这么多年，还从没遇到过供应商发货，快递费还要我付的，小黄，冠恒体育真人(中国)有限公司合作也不是一年两年的事了，就这点快递费的事，你还跟我提，一块多的过滤棉，我不是订不到，不是跟你合作熟了吗？所以就直接找到你，想的就是省事，省心，你还跟我提快递费的事，如果是这样，那我看还是算了吧。”

    SMT配件行业的订单都比较小，且没规律性，有时某个配件坏了，会临时买，有时金额几万，有时几千，有时几百。常常冠恒体育真人(中国)有限公司会听到客户说：“做生意有赔有赚，这一单你不赚钱接了，下一单我再让你赚回来就好。”订单小时客户会说：“共才几百块钱的事，下次我多下点单过来就补上了。”订单大些时客户会说：“我订了这么多，你的单价能再便宜些么？”是的，是的，做生意，什么都好商量。我会综合考虑的，以前的订单利润还可以，后面的订单我会增加一些附加值的，比如额外服务，技术咨询，赠送样板或小礼物等等。

    李总是二手商，利润可想而知。这一单货不是我的，是其它同行的，别人发200块的货，肯定不会出快递费，难不成还要我回头给别人转22块钱的快递费？退一步说，我帮着垫了这22块钱的顺丰快递费，李总肯定会以为，我在里面吃了差价，赚了钱的，否则谁傻呀？没赚钱，倒贴麻烦还要倒贴快递费、倒贴税费。

备注：年前李总还有一单货没开税票，加上这一单200块，一起开。

    我平静的拒绝了李总的订单：“李总，对不起，含运费别人不会发货，你在别处订吧。”

    下集更精彩，待续

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