SMT配件生意难做，我的客户这样来（连载一）

文/SMT配件神话YC

    这年头生意难做，贴片机配件生意更难做——利润越来越薄，竞争越来越激烈，大多的贴片机配件公司在夹缝中生存。我的客户数量却很多，因为公司的发展，我的精力将会转移到公司的其它一些事务中去，所以我怕因为时间和精力有限而疏忽了支持、信任我的客户，所以，我打算把我的部分现有客户转给公司其它员工跟进，可是有些老客户，就认准了我，他们告诉我，以后要买贴片机配件或贴片机耗材时，还是喜欢找我。他们让我感动，因为有了这些忠实老客户的支持，所以我的客源和订单一直比较稳定。在接下来的时间里，我想分享我和我的这些可爱客户们之间的故事。

    浙江的鲁先生是两年前通过阿里旺旺跟我联系的，第一单就让我印象深刻，因为鲁先生第一次找我时，订的贴片机配件型号有些杂，第一天、第二天跟我询价确认型号规格后，我告诉他有两款贴片机飞达配件没现货，第三天鲁先生就直接给我转帐了5000块，然后订单就来了。转完帐后鲁先生说：“款已经给你转了，你有哪些贴片机配件就发哪些，没有的配件你几时有了几时发，货款转了5000块整，多退少补。”

    第一单发完货后，货款还多了一百多，我说给他退回去，鲁先生说不用退，放你那儿吧，下次买其它SMT配件或SMT耗材时抵款。

    第一次网聊的客户，第一次下单，鲁先生就这样信任我，让我感动。鲁先生在线时间少，给人的感觉很严肃，所以冠恒体育真人(中国)有限公司的沟通也并不多，只是隔几个月要采购贴片机配件时才主动跟我联系，我以为冠恒体育真人(中国)有限公司之间的关系不是太深，我以为可以把这个客户转给其它同事，谁知他就认准了我。谢谢你的信任！

    在接下来的几天里，我将分享我和其他客户之间的故事。欢迎关注！

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